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80后MM美容店創(chuàng)業(yè)心得分享
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奮斗好些年了,今天特來說說自己至富的經(jīng)驗,一開始當然是自己上班。慢慢的熬過來,但是發(fā)覺自己對開店很有興趣,上班的時候老是在想自己能開個店什么的多好。

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來上海的第三年,在經(jīng)過一番征求之后,我和幾個發(fā)小一起開了家美容店,F(xiàn)在美容美發(fā)店遍布大街小巷,競爭非常激烈。開業(yè)之初,我和幾個美容師嘗試過派傳單、發(fā)體驗卡、做分類廣告、聯(lián)系同學朋友等方式去拉業(yè)務(wù),可是收效甚微,在最初的一個月時間里,客源比較少,這段時間里,我一口氣從網(wǎng)上下載了近百本有關(guān)美容、保養(yǎng)、調(diào)理皮膚等書來看,期望從中得到啟發(fā),雖然來的人少,但我對每個客戶都細心講解,在這里不得不提下,如果看官們也想開家美容院,回頭客是很重要的,必須通過各種關(guān)心方式幫助他們保養(yǎng)自己的皮膚,這樣熟客才能帶來更多的人消費。

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說說我的做法吧,肯定會留下客戶的電話,在不同的天氣我會給客戶們發(fā)有關(guān)于保養(yǎng)護膚的一些小提醒,比如天氣熱的時候,會提醒客戶多清潔、補水等等 ,偶爾客戶也會回一句謝謝,那滋味別提多好了。說著說著高興,我這人就是控制不住,都抖出來說說。嘎嘎我還會留意客戶的生日,在那一天給她發(fā)祝福,就是要讓她從心里覺得她不來我這他都不好意思!感情攻勢吧這叫,不過我也碰到的一個可以說是致命的問題,原來的是后客戶只有二十多人,但是到了后面客戶到了近百人,我這就忙不過來了,手機上的號碼多的我根本分不清誰是誰,開始感到疲累,只能用筆記在本子上,每天邊查邊發(fā)短消息弄到半夜2:00,實在支持不住,身體也漸漸變差,真的顧不過來了。而且有的客戶就是覺得我會發(fā)短信給他提醒,才比較信任的,這樣一來,有影響店的名聲,得想想辦法了。起初是想想找個人,讓他專職干這個,但是我不太放心,覺得這個是重要的事情,一定要我來控制。合伙的姐妹他主要是內(nèi)部的流程,所以也幫不上忙。一開始不想和老公說,覺得他也挺煩的。后來也只能找他隨便說說了。

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但是他居然給我?guī)Щ貋砹梭@喜,那天他特意請假來到店里,說要給我個軟件來安排短信發(fā)布工作。想不到?jīng)]有光盤,上了偉庫網(wǎng),打上帳號后進入了工作臺,他直接就教我用客戶營銷的短信營銷,邊演示邊說,這樣就可以解決問題了。那時候感覺可神奇了呵呵,現(xiàn)在對這個網(wǎng)上的客戶營銷有很強的依賴感,把客戶的資料輸入到里邊,包括生日等等。客戶名單有詳細的歸類,系統(tǒng)預設(shè)了很多信息。要發(fā)哪些客戶一目了然,從來沒有漏掉過。我覺得沒有人生日的時候會不開心吧?而且生日那天所發(fā)生的事情也容易記得下,所以很重視這個生日祝福,他能夠在提醒我在客戶生日那天不忘記發(fā)祝福。給客戶的感覺就是我是他專一的服務(wù)人員,給他VIP的待遇,這才是根本。

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