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1998年以前，我一直在讀書，每天的工作就是學(xué)習(xí)。1998年大學(xué)畢業(yè)之后的那四個(gè)月，我的工作就是找工作。找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。

　　以下記錄了我從剛走上工作崗位時(shí)的業(yè)務(wù)代表到如今市場(chǎng)部經(jīng)理的發(fā)展過程。

　　我的第一份工作是在一家著名的食品飲料企業(yè)做初級(jí)業(yè)務(wù)員，這個(gè)初級(jí)業(yè)務(wù)員比理貨員稍微高那么一點(diǎn)點(diǎn)，干的活也和理貨員差不了多少，跑客戶、跑終端、做促銷活動(dòng)……

　　在我剛進(jìn)公司的時(shí)候，正逢公司有個(gè)新的飲料產(chǎn)品上市，上市計(jì)劃中要對(duì)小零售店進(jìn)行鋪貨。大熱天，我和另外一個(gè)新同事騎輛三輪車，一家小店一家小店地推廣�！袄习�，XX公司出的新產(chǎn)品，進(jìn)二箱試一下？”店主們往往答曰：“代銷就丟兩箱下來吧�！薄袄习�，不代銷啊，要不先丟一箱吧？”

　　周而復(fù)始的推銷，換來的只有每月300塊的月薪和可能有的季度獎(jiǎng)，更要命的是，總覺得這樣的日子好像要一直重復(fù)下去，以前夢(mèng)想中的燦爛未來又在哪里呢？閑下來的時(shí)候，我經(jīng)常想這個(gè)問題，卻又看不到方向和出路。這家公司很大，按部就班的東西太多，像我等低級(jí)職員要想冒出頭來，難啊。

　　因?yàn)槭谴蠊�司，開會(huì)的頻率就要比一般公司多，開會(huì)的座位是有講究的，職務(wù)越高越靠前坐，像我等初級(jí)業(yè)務(wù)、理貨員之類的就只有靠后了。坐在后排一眼看過去，前面還隔著一排排的高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理……

　　我用我21歲的腦袋想了一下，認(rèn)為要盡快出頭需要兩個(gè)因素：一是至少有一個(gè)以上別人所不具備的優(yōu)點(diǎn)；二是得與老板有個(gè)比較好的直接溝通，而不是通過中間這一層層的關(guān)系，因?yàn)樘嵘�的決定權(quán)最終在老板那里。當(dāng)然了，要想老板對(duì)你有個(gè)很好的認(rèn)可，自身得有點(diǎn)功夫吧，別搞得爛泥糊不上墻那就不好了。

　　目標(biāo)一確定，緊接著便進(jìn)入具體推進(jìn)步驟了。我開始潛心鉆研，很快就發(fā)現(xiàn)一個(gè)當(dāng)前管理中的空白：促銷品的管理。由于促銷品都是由總部運(yùn)過來的，放在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倉庫進(jìn)行代管，取用時(shí)由各業(yè)務(wù)主管根據(jù)情況開單子去提貨，這里面存在著很大的隨意性。經(jīng)銷商有時(shí)候也會(huì)不通過分公司拿點(diǎn)促銷品和宣傳品，雖說每月會(huì)有個(gè)盤點(diǎn)賬，但那只是個(gè)賬，與倉庫的實(shí)際庫存情況偏差很大。而我從總部過來的傳真文件上看到，年度分支機(jī)構(gòu)審查中，促銷宣傳品的管理將是一個(gè)獨(dú)立的檢查點(diǎn)。于是我根據(jù)在日常工作中對(duì)促銷宣傳品的領(lǐng)用、使用、管理等實(shí)際情況進(jìn)行分析總結(jié)，設(shè)計(jì)了一套表格化的促銷品管理系統(tǒng)，新的管理表格及系統(tǒng)中明確流程，明確相關(guān)責(zé)任人，建立定期核查制度，嚴(yán)格專人專管專項(xiàng)負(fù)責(zé)的制度，杜絕多頭管理帶來的扯皮現(xiàn)象。

　　這套促銷宣傳品管理系統(tǒng)做出來后，我還找了個(gè)也做這方面工作的朋友幫我看一下，他驗(yàn)證的結(jié)果還不錯(cuò)。工夫不負(fù)有心人�？葱侣劦臅r(shí)候我注意到民政部門正在籌備賑災(zāi)物品慰問災(zāi)區(qū)。我又通過當(dāng)?shù)孛裾�局的朋友，查閱了�?shù)次采購記錄，發(fā)現(xiàn)并沒有指定某一家供應(yīng)商或是品牌。如果公司出面與民政部門聯(lián)系，不但可以增加銷售，而且還間接地宣傳了產(chǎn)品形象。我根據(jù)所了解到的民政部門的采購情況，寫了一份民政采購市場(chǎng)的開發(fā)紀(jì)要，作為備份文件。

　　按照常規(guī)的辦法，有建議只能在周會(huì)上進(jìn)行提報(bào)，但本人生性內(nèi)向，最煩在會(huì)上發(fā)言，所以我就以報(bào)告的形式直接把東西交給了老板。當(dāng)然，我把促銷宣傳品的新管理系統(tǒng)分成兩部分，一是現(xiàn)狀弊端分析和帶來的惡性后果，稍微提了一下現(xiàn)在的促銷宣傳品管理狀況是經(jīng)不起總部的年度核查的。二是隨后的新解決方案。遞交給老板的是第一部分，若是引起老板關(guān)注，他必定要找我了解進(jìn)一步的解決措施。

　　果然不出我所料，老板在收到報(bào)告后隨即通知我去面談，于是我把新的促銷宣傳品管理系統(tǒng)方案再當(dāng)面遞交給老板，并把方案中的未盡事宜講解了一遍。老板顯然很滿意這套新的方案，當(dāng)即簽字要求后勤部門照此方案重新制定促銷宣傳品的管理系統(tǒng)。趁熱打鐵，我又把關(guān)于對(duì)民政系統(tǒng)進(jìn)行銷售的思路談了個(gè)框架，老板顯然興趣很大，要我盡快拿出個(gè)完整方案給他。我故意拖了三天，才把早已寫好的銷售計(jì)劃全部提交給老板，這兩個(gè)方案得到了老板的高度評(píng)價(jià)，及時(shí)簽發(fā)執(zhí)行。

　　在隨后的總部核查中，我所在的安徽銷售分公司是全國僅有的五個(gè)促銷宣傳品管理先進(jìn)單位，并在全國推行了安徽分公司的促銷宣傳品管理方案，民政系統(tǒng)的銷售方案也有所斬獲，全省有近一半的地級(jí)市與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商簽署了民政物資的定點(diǎn)采購長(zhǎng)期合作合同。這兩個(gè)創(chuàng)新的項(xiàng)目迅速奠定了我在公司的地位，后來公司有個(gè)桶裝水的新項(xiàng)目出來的時(shí)候，老板直接提拔了我做項(xiàng)目主管，工資也升到了1500元。

　　嘗到這個(gè)甜頭之后，我便開始主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)企業(yè)中的隱形問題或機(jī)會(huì)點(diǎn)，在進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查分析后，拿出解決方案，以報(bào)告的形式提交給老板。與此同時(shí)，通過那套促銷宣傳品管理表格的設(shè)計(jì)工作，使我對(duì)管理表格的設(shè)計(jì)有了一定的了解和設(shè)計(jì)能力，并向老板提議，將目前使用的相關(guān)表格系統(tǒng)優(yōu)化，適當(dāng)調(diào)整內(nèi)容形式，使之更適合當(dāng)?shù)氐匿N售工作。

　　但好景不長(zhǎng)，提拔我的這一任老板調(diào)往別處了，我天生不擅長(zhǎng)與人交往(特別是領(lǐng)導(dǎo)的交往)的弱點(diǎn)直接阻礙了我的進(jìn)一步發(fā)展，于是決定不難為自己，趕緊找新東家。

　　后來有個(gè)很巧合的機(jī)會(huì)，一個(gè)朋友的朋友認(rèn)識(shí)山東萊陽魯花花生油有限公司的人力資源部經(jīng)理，就把我推薦了一下，對(duì)方很感興趣，邀我去山東公司當(dāng)面談一下。擇個(gè)周末，我趕赴山東，面見了這個(gè)人力資源部經(jīng)理，一番交談下來，雙方都還比較滿意。幾經(jīng)權(quán)衡，我決定加入萊陽魯花。

　　正式進(jìn)入后，我打算做的第一件事是要穩(wěn)定在新東家的地位，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。我找到人力資源部經(jīng)理，主動(dòng)申請(qǐng)來給同批進(jìn)入的新員工進(jìn)行培訓(xùn)，由于除了我是從外地招聘來的，同批招聘的員工絕大多數(shù)是當(dāng)?shù)厝�，很多還是學(xué)生，一點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)都沒有，而我畢竟在正規(guī)的大企業(yè)操練過幾年。我分別編寫出培訓(xùn)教材，作為新員工的我對(duì)這些同樣的新員工做了為期一個(gè)來月的培訓(xùn)，培訓(xùn)的效果非常好。后來在分配工作時(shí)，我直接分到公司當(dāng)時(shí)的重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)武漢，任武漢分公司副經(jīng)理，主管市場(chǎng)策劃工作。后來我又被調(diào)往公司的戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)——上海，同樣是進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作。但是沒想到的是，到年底結(jié)算獎(jiǎng)金時(shí)，公司不肯當(dāng)即兌現(xiàn)當(dāng)初約定的獎(jiǎng)金，說要延遲一年后再給，又提出要補(bǔ)交數(shù)千塊的職務(wù)押金，且又無緣無故冒出個(gè)政策，員工獎(jiǎng)金收入的40%要被公司扣下來……我自是沒法接受這樣的薪資方案。

　　畢竟是在上海，換工作還是比較輕松的，再一次選擇新東家的時(shí)候，我先是明確了一下方向，由于在包裝油行業(yè)也算是個(gè)熟手，再選擇一家包裝油企業(yè)我容易上手，工作穩(wěn)定性也要好很多。我把目標(biāo)放在了國內(nèi)最大的包裝油企業(yè)——A糧油集團(tuán)。

　　很快我就收到了面試通知。在面談中，我再一次強(qiáng)調(diào)自己的主要優(yōu)勢(shì)，連復(fù)試都沒有經(jīng)過就直接錄取了。

　　在A糧油集團(tuán)站穩(wěn)腳之后，我就開始考慮下一步的發(fā)展問題。每家企業(yè)之所以在市場(chǎng)上得到生存和發(fā)展，必然有其獨(dú)到之處，特別是這些在行業(yè)里處于領(lǐng)軍地位的企業(yè)，那更是如此，在站穩(wěn)腳跟之后，就必須得學(xué)習(xí)這家公司所獨(dú)有優(yōu)勢(shì)方面，才能使自己不斷前進(jìn)和發(fā)展。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的觀察與了解，A糧油集團(tuán)在經(jīng)銷商管理系統(tǒng)、戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部人員培訓(xùn)等三個(gè)方面在行業(yè)均屬于前位，尤其是在經(jīng)銷商管理水平在整個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)都是數(shù)一數(shù)二的。一年半后，我在經(jīng)銷商的管理與控制，企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃部署、內(nèi)部員工的培訓(xùn)技巧及教材編寫等方面取得了較好的學(xué)習(xí)成果和進(jìn)步，相關(guān)的論文在部分公開媒體上發(fā)表后獲得了較好的反響。與此同時(shí)，我也敏銳地感覺到，我在A糧油集團(tuán)的發(fā)展空間是很有限的，因?yàn)樵贏糧油集團(tuán)，除了個(gè)人工作能力外，人際關(guān)系是更重要的一個(gè)方面，而我的最大的弱點(diǎn)就在這里。與其原地踏步，那還不如另尋新東家。

　　在經(jīng)過數(shù)輪面試后，我被三家企業(yè)錄取，仔細(xì)斟酌考慮后，我選擇了某家外資背景的咨詢管理公司任市場(chǎng)部經(jīng)理。因?yàn)檫@家公司對(duì)我的專長(zhǎng)需求最為迫切，這樣一來，發(fā)揮的障礙就會(huì)少很多，且在發(fā)揮的同時(shí)更可以得到很好的學(xué)習(xí)和鍛煉。一年的工作下來，原先的優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮得較為出色，并且都得到了一定的強(qiáng)化和提升。雖然月薪已經(jīng)漲到8000元，但我有信心把這個(gè)薪金再翻一番，因?yàn)�，�?jīng)過這一年的工作，我的核心競(jìng)爭(zhēng)力又得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)和提升。

　　回想六年里三次求職跳槽的經(jīng)歷，我感觸最深的是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展問題。一個(gè)人不可能把所有的事情都做好，關(guān)鍵是要擁有屬于自己較為獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并保持一定的再學(xué)習(xí)能力，來確保自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷地強(qiáng)化和提升。

　　如何來打造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？筆者根據(jù)自己及身邊一些朋友的發(fā)展歷程，總結(jié)了幾點(diǎn)，供大家參考：

　　1.人人都有自己很難改變或者說是不想改變的性情，也犯不著為了職業(yè)發(fā)展，生生強(qiáng)迫自己來接受一些并不是很好的東西，例如陪著領(lǐng)導(dǎo)賭錢之類，良好的職業(yè)發(fā)展前提必是以你個(gè)人的興趣所在及性情所能接受的范疇內(nèi)。千萬不要委屈自己，一些自己不喜歡的事情勉強(qiáng)自己去做也沒多大意思。

　　2.意大利著名畫家阿馬代奧·莫迪里阿尼有句名言：人有兩只眼睛，一只觀察周圍的世界，一只觀察自己。人要清醒地看待自己和身邊的環(huán)境，看待自己就是客觀地看待自己的長(zhǎng)處與短處，知道自己在那些方面存在欠缺，以及相關(guān)的彌補(bǔ)方式。當(dāng)然，這個(gè)彌補(bǔ)方式有很多種，如果的確是彌補(bǔ)不了，那也沒什么，完全可以用強(qiáng)化其他方面的特長(zhǎng)來掩蓋。

　　3.在一個(gè)企業(yè)里等待成長(zhǎng)的時(shí)間成本太高。只有跳槽才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，跨越性的飛躍，不斷更換新環(huán)境，能非常有效地鍛煉自己的環(huán)境適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。

　　4.以商品化的運(yùn)營發(fā)展意識(shí)來規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展生涯，注重打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力，這才是自己在職場(chǎng)上的立足之本。每家企業(yè)之所以能生存下來，也有這家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，花點(diǎn)力氣，把這點(diǎn)東西學(xué)到手，變成自己的東西，這才不虧。在尋找新東家的時(shí)候，同樣要考慮新東家多大程度上要你發(fā)揮你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，在新東家家還能學(xué)到多少東西，或者是能強(qiáng)化你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　編輯：Tina