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殷先生是一個(gè)網(wǎng)球迷，同時(shí)也是一個(gè)資深網(wǎng)民。同上期我們介紹的那位軍品愛(ài)好者小向不同，被稱(chēng)為“殷老大”的他是專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)上店鋪生意的。經(jīng)過(guò)三年的努力，殷先生的第一運(yùn)動(dòng)網(wǎng)在網(wǎng)球界已經(jīng)小有名氣，他不僅有了一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，還開(kāi)了實(shí)體的店鋪。

店長(zhǎng)小檔案

姓名:殷維銘

店鋪名稱(chēng):第一運(yùn)動(dòng)網(wǎng)

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):網(wǎng)球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

賺錢(qián)會(huì)友兩不誤

我開(kāi)網(wǎng)店很早了，當(dāng)時(shí)從大學(xué)畢業(yè)后，在一家酒店當(dāng)大堂經(jīng)理。2001年，我無(wú)意中在易趣網(wǎng)上碰到有網(wǎng)友要買(mǎi)二手網(wǎng)球拍，而他要的球拍正好我有，于是就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將一支舊網(wǎng)球拍賣(mài)給了他。以后又陸續(xù)幫幾個(gè)球友在網(wǎng)上賣(mài)掉或者買(mǎi)到了網(wǎng)球用品，有了幾次成功的網(wǎng)上交易經(jīng)驗(yàn)后，我第一個(gè)反應(yīng)是：這個(gè)比現(xiàn)在的工作賺錢(qián)快，而且也要自由許多。于是干脆辭掉工作，和朋友合伙做起了網(wǎng)上網(wǎng)球商店，成了SOHO一族。

我是一個(gè)喜歡自由的人，又喜歡打網(wǎng)球，現(xiàn)在每天一起床就上班了，又可以做我喜歡的事情，呵呵……公司就開(kāi)在家里，一套商住兩用的房子，客廳是展示和營(yíng)業(yè)廳，掛滿(mǎn)了各種品牌的網(wǎng)球拍和羽毛球拍。辦公室里，寬帶網(wǎng)絡(luò)連接著3臺(tái)電腦。

網(wǎng)店不光是賺錢(qián)，交友方面同樣起到很大作用。我們有個(gè)論壇，每天幾百個(gè)帖子都是討論關(guān)于網(wǎng)球的，大家志趣相投，有機(jī)會(huì)還經(jīng)常約出來(lái)打球。正是有了這樣一批鐵桿的球迷朋友加上專(zhuān)業(yè)的推薦，便宜的價(jià)格，過(guò)硬的質(zhì)量，Esports生意越做越好，不時(shí)還有試打、比賽等等球友活動(dòng)。

怎樣建立穩(wěn)定渠道

由于網(wǎng)站沒(méi)有店鋪?zhàn)饨�、營(yíng)業(yè)員等的成本支出，所以商品在價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)，但卻遭到傳統(tǒng)的體育用品商店的排斥，認(rèn)為價(jià)格低打亂了市場(chǎng)，代理商往往也不愿意得罪傳統(tǒng)的商店而供貨給網(wǎng)上商店。所以，一開(kāi)始我另外注冊(cè)了一個(gè)體育用品商店，以商店的名義去進(jìn)貨。

直到后來(lái)網(wǎng)上店鋪名氣做響了，進(jìn)貨量也大了，才逐漸獲得認(rèn)可，有了穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。說(shuō)實(shí)話(huà)，那時(shí)候又沒(méi)錢(qián)又沒(méi)訂單，小打小鬧的，每次也就批發(fā)幾支拍子，別人也沒(méi)把我當(dāng)回事情。后來(lái)生意逐漸好起來(lái)了，買(mǎi)了服務(wù)器，做了自己的網(wǎng)站，這時(shí)候貨源才真的成了問(wèn)題。

現(xiàn)在我經(jīng)常去參加一些體育博覽會(huì)、網(wǎng)球比賽什么的，還開(kāi)始聯(lián)系廠商，做自己的品牌產(chǎn)品，材質(zhì)和著名品牌的完全一樣，價(jià)格卻只有一半，特別受學(xué)生朋友的歡迎。我也不再擔(dān)心貨源了。

同時(shí)，我去工廠了解了整個(gè)球拍的生產(chǎn)過(guò)程，結(jié)合我在國(guó)外網(wǎng)站上了解到的最新球拍科技、穿線(xiàn)技術(shù)等，可以給來(lái)我這買(mǎi)拍子的朋友一個(gè)最合適的推薦�，F(xiàn)在還招聘了不少校園代表和城市代理來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

一定要重視配送

做網(wǎng)上商店，物流配送是很大的問(wèn)題。第一運(yùn)動(dòng)網(wǎng)采用的是委托快遞公司配送的方式�？爝f公司每天派快遞員到他們公司收取當(dāng)天的貨物，第二天發(fā)往全國(guó)各地。原先我們是貨到付款，當(dāng)然這個(gè)方式客戶(hù)比較歡迎，但是因?yàn)榇罅康呢浛钤诳爝f公司那里，對(duì)小公司的資金流轉(zhuǎn)不是很好，所以現(xiàn)在還是推薦客戶(hù)用先付款的方式。

還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是服務(wù)，由于人手不夠，我經(jīng)常是通過(guò)QQ同時(shí)與幾個(gè)客戶(hù)交流，最近正在準(zhǔn)備招人，畢竟良好的服務(wù)才是發(fā)展的長(zhǎng)久之路。